Dù thị trường bất động sản được xem là một lĩnh vực đầy thách thức và có tính cạnh tranh cao, đòi hỏi phải vượt qua nhiều trở ngại để đạt được mức thu nhập mong muốn. Nhưng với việc trang bị kinh nghiệm bán bất động sản chắc chắn và áp dụng chiến lược đúng đắn, bạn hoàn toàn có thể gặt hái thành công một cách nhanh chóng. Hãy cùng Uni Invest khám phá những thông tin chi tiết trong bài viết dưới đây.
Kinh doanh bất động sản là gì?
Kinh doanh bất động sản là đầu tư vốn vào các mô hình bất động sản như: Cho thuê, mua, nhận chuyển nhượng để bán, tư vấn hay quản lý BĐS để mang về thu nhập tốt.
Bật mí kinh nghiệm bán bất động sản hiệu quả
Dưới đây là một số kinh nghiệm bán bất động sản bạn không nên bỏ qua:
Định lượng giá trị bất động sản
Định lượng giá trị càng chính xác sẽ càng có cơ hội sinh lời tốt và trong tương lai dự án sẽ không bị đóng băng.
Dựa trên kinh nghiệm của các chuyên gia:
- Nên chọn các khu đất vùng ngoại ô không cách khu đô thị quá 10km.
- Khu đất nên có các khu tiện ích, hạ tầng xã hội đi kèm như: Trung tâm thương mại, trường học, bệnh viện, dịch vụ công cộng,…
- Tìm hiểu không gian sống quanh khu đất, lịch sử căn hộ, yếu tố phong thủy…
Bởi thông thường, những khu đất này thường được mua để làm nhà ở, kinh doanh đều rất thuận tiện, nên khi thị trường có đi xuống thì bạn vẫn có thể bán để thu hồi vốn.
Tìm hiểu thị trường
Hãy bỏ suy nghĩ cứ mua về chờ thời gian khi giá tăng thì sẽ bán ra, nhưng tăng khi nào? Bao giờ thì tăng là câu hỏi mà nhiều người đầu tư như vậy không trả lời được.
Vì vậy, tìm hiểu thị trường là bước rất quan trọng, bởi càng nắm rõ tình hình thị trường sẽ càng tránh khỏi việc mua hớ, tránh được các rủi ro về đầu tư thua lỗ.
Trước khi mua nên tìm hiểu giá mặt bằng chung của các dự án lân cận và sau đó cố gắng tìm các dự án có giá trị thấp hơn giá sàn, điều này sẽ tạo ra lợi thế vô cùng lớn giúp bạn sinh lời ngay lập tức.
Tìm hiểu pháp lý
Tìm hiểu kỹ vấn đề pháp lý của dự án BĐS sẽ giúp tránh được rất nhiều rủi ro:
- Tránh được các mảnh đất đang tranh chấp/nợ thuế/quy hoạch…
- Sổ đỏ không hợp lệ.
- Tránh được các thỏa thuận bằng miệng
Dù đối tác của bạn là ai cũng không nên hứa hẹn hay thỏa thuận bằng miệng, bởi BĐS là sản phẩm có giá trị rất lớn nếu chỉ làm việc bằng lời hứa sẽ không tránh khỏi các rủi ro, nên cần có văn bản hợp đồng rõ ràng và có chữ ký của hai bên.
Ưu tiên kinh doanh BĐS có tính thanh khoản cao
Sau khi tìm hiểu các vấn đề trên, việc lựa chọn ra BĐS có tính thanh khoản cao sẽ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Điều đó giúp bạn dễ dàng chuyển đổi từ tài sản sang tiền mặt một cách nhanh chóng.
Hãy tối ưu hóa quá trình thanh khoản bằng cách quản lý chi phí, lựa chọn dự án, đáp ứng nhu cầu thị trường.
Chọn dự án có lối vào thông thoáng
Thông thường khách hàng sẽ thích các khu vực có vị trí lối vào rộng, ô tô có thể đi vào được thay vì các nhà hẻm nhỏ, xa dân cư, xa các tiện ích xã hội như: Bệnh viện, chợ, trường học… Nên các dự án ở cạnh mặt đường chính sẽ không bị mất giá.
Đầu tư vào các dự án cần bán gấp
Các dự án bán gấp thường là do chủ nhà cần tiền gấp để phục vụ cho nhu cầu trong cuộc sống, nên tận dụng lợi thế này để đàm phán được mức giá phù hợp nhất.
Khi thương lượng nên chú ý đến tâm lý chủ nhà, áp dụng chiêu thức , lấp lửng không đề xuất luôn, để tiếp tục đàm phán, khi đó người bán sẽ suy nghĩ và tiếp tục hạ giá.
Lưu ý tâm lý khách hàng khi bán bất động sản
Nắm bắt tâm lý khách hàng sẽ giúp việc đàm phán và chốt deal trở nên nhanh chóng hơn:
Tâm lý: Được chăm sóc
Nội dung:
Các khách hàng càng có địa vị, giàu có càng có nhu cầu được chăm sóc chu đáo. Vì vậy, nên có kế hoạch chăm sóc tốt để tạo mối quan hệ ngay cả khi họ chưa có ý định mua sản phẩm của bạn.
Đặc biệt vào các dịp lễ, Tết, sinh nhật…nên tặng quà lưu niệm, các chương trình ưu đãi giảm giá.
Tâm lý: Thích gì?
Nội dung:
Sự khác biệt
- Đây là tệp khách hàng có thu nhập rất cao, nên họ thường tập trung đề cao về sự khác biệt, không đại trà.
- Khách VIP ưa chuộng những căn hộ hạng sang, biệt thự, dinh thự có concept độc đáo, những tiện ích, dịch vụ cao cấp.
Thông tin chính xác
- Nên cung cấp thông tin về bất động sản càng chi tiết càng tốt và cần minh bạch chính xác, bởi khách hàng có thể tra cứu thông tin để xác thực ở bất kỳ đâu.
- Nên trung thực ngay từ ban đầu hoặc là cơ hội bán được BĐS của bạn sẽ đóng lại, chưa kể nếu bạn không thực sự uy tín sẽ ảnh hưởng rất xấu đến hình ảnh của bạn trên thị trường.
Tâm lý: Không thích gì?
Nội dung:
Không thích bị hối thúc
- Tệp khách hàng có thu nhập rất cao thường sẽ ít bị tác động bởi hiệu ứng tâm lý khiến người ta cảm thấy sợ khi bị bỏ lỡ cơ hội, họ không thích chạy theo đám đông và chỉ quyết định mua khi thấy thực sự phù hợp.
- Vì vậy khi tư vấn đừng nên quá hối thúc, hãy khéo léo hơn để đẩy nhanh quá trình giao dịch mà không bị phản cảm.
Không thích bị làm phiền
- Tệp khách hàng này thường là người rất bận rộn, họ quý trọng thời gian nên phải khéo léo khi tiếp cận sao để họ không cảm thấy bị phiền.
- Trường hợp muốn gọi điện trao đổi hãy hẹn lịch trước để họ sắp xếp thời gian và công việc của mình.
Trên đây là tất tần tật những kinh nghiệm bán bất động sản mà bạn có thể tham khảo và đương nhiên không phải ai cũng thành công ngay từ lần đầu, nhưng sau những lần thất bại bạn sẽ rút ra kinh nghiệm và cải thiện trong những lần tiếp theo, quan trọng là bạn không bỏ cuộc và nỗ lực mỗi ngày.